企业做私域时，需要想明白的第六个问题是，怎么搭建适合自己的私域模型？可以参考腾讯提出来的私域四大模型：运营力、产品力、商品力、组织力。

如果一家企业拥有运营力+产品力，最应该考虑的是寻找更多可靠的供应链，充分利用好自己的私域资源； 

如果是拥有运营力+商品力的企业，可以考虑自建一个私域团队，小步快跑，先将用户沉淀到自己的私域池，等有了一定积累，再不断增加HC扩大编制；

如果拥有商品力+组织力，建议和外部的代运营团队合作，快速拉起一个最小私域单元，把私域作为一个变现和用户维护的阵地。 

如果你四力都具备，那需要思考的就是，为什么还没有开始？

企业私域模型大致分为三种类型：

第一种是低客单价的标品，这时更多考虑的是，如何以更少的人力去产出更多的业绩。因为客单价低，利润也低，偏标品又不好做内容，不好投入大量的人力资源去做私域。

第二种是高客单高毛利的，这种情况应该更偏向于一对一沟通，因为一般高客单价会更注重服务和内容，且有一定的利润去支撑我们做一对一。

第三种是价格带比较宽的，既有利润品打头阵，又有溢价款长期吸引客户复购，这种SKU多的品牌，大概率也比较有话题度，容易做内容，更多靠内容驱动。

私域业务成功的关键是企业的数字零售运营力。

搭建成功的私域模型，可以从六大维度进行拆解：

1）导购运营力：从导购利益出发，设计一套制度来激励和推动导购，如将导购员的拉新数与督导的KPI挂钩等。

2）价值生产力：通过IP化的价值内容，增强内容生产力，实现社群价值的增值。

3）用户洞察力：在完成消费者数据采集后，针对性地完善数字化的用户画像。

4）精准营销力：注重消费者分层管理、千人千策精准营销。

5）业务构建力：让经销商与企业共享数字化红利。

6）组织整合力：落实“一把手工程”，获得高层支持，着眼于长期目标，保持业务组织稳定。

私域模型本质上是To C和To B两套模型，具体要根据品牌私域运营的目标设计。如想做客户的全生命周期管理的，可以直接用To C模型，但内部人员成本投入大。想做导流裂变的，可以用To B模型，内部人员成本低，但渠道成本高。

以前大家讲增长运营，通常都会拉出增长黑客的海盗模型，但海盗模型是一个流量模型，是从营销漏斗模型演变而来的，是基于流量增长的层层过滤的模型。而私域的运营并不是层层过滤的，而应该是一个互为增长、互为驱动的模型。

因此，目前在私域营销方面，更适用金轮模型。尤其是传统行业+互联网的企业，以及各行业偏头部的企业。因为对这些企业来说，绝对意义上的拉新比例并不高，而是把已有浪费的用户资源，聚集到私域中进行精细化运营。

因此，金轮模型中的：梳理资源、聚集资源、激活资源、规模黏性、商业转化、资源裂变这六个步骤更适合做为私域营销的运营模型。金轮模型的六大步骤，一方面是从上到下，同时也是从下到上的一个层层驱动的增长模型。

企业要成功搭建私域，必须要将私域变为其战略级目标，即要自上而下改革组织架构，联动核心业务部门共同参与，打造敏捷型团队。与此同时，匹配完善的产品服务，丰富的内容驱动及数字化运营辅助工具。