比疫情更难的，中小企业的情况更让人揪心，餐饮等服务业这个过年经营惨淡，损失严重，春节假期延长，复工时间待定，许多中小企业的老板们，正一个个陷入焦虑，日夜难眠。

疫情之下，在家办公成了大多数公司的主流选择。2月3日，开工第一天，2亿人在家开工，钉钉迎来了流量高峰，企业微信也出现了崩溃。

回顾往年，很多企业每年初都会在全国各地“自办+合办”会议或宣传推广活动，通过活动宣传来给企业带来几十甚至上百家客户，会销也成为这类公司重要的营销获客手段之一。

疫情之下，2020年上半年，企业办会、产品面销和客户接见销售人员将会被大幅削弱，整个行业的会议数量也会大幅缩减。而以此为重要获客手段的企业，也不得不降低对会销成果的期待，预期收益大打折扣。

机遇与挑战并存，会销、面销受到严重制约，主要依靠线下销售的中小企业，何不在这段期间尝试一下线上营销呢？总不能因为不熟悉线上营销，或者是因为产品过于复杂、成交周期太长，就放弃线上营销吧？

人力成本低，传播范围广，营销规模大，是线上营销的主要特点，借助互联网，企业做好线上营销，精准营销，或许能成为中小企业的未来探索重点。

线上营销并不是一个新话题，房地产公司线上看房，VR看房新模式，让用户可以足不出户看房；医疗行业线上问诊，解决小病看病麻烦的问题；教育培训行业24小时在线直播教学，服装、数码、建筑机械等行业的线上营销渠道更为广阔，通过网站、APP、电商平台等渠道均可扩展自身的业务。

企业建站 - 建立线上营销必备渠道

宣传展示

企业有了网站，可以把公司的主营产品、公司介绍和联系方式等信息通过文字、图片、视频等形式放到网站上，用户再通过电脑、手机浏览器、微信等渠道打开网站浏览上面的信息，比起你给别人一段文字、一张图片或者一本宣传册方便多了。

开发客户

做了网站还可以通过SEO优化、竞价推广，为企业开发新客户。举个例子，比如你是做卫浴生产销售的，当别人在浏览器上搜索“卫浴品牌”或者“卫浴厂家”的时候，企业网站优化做得好的就会排在首页的前面。这样一来，用户通过点击网站就可以看到公司的介绍、产品和联系方式，进而通过电话咨询最终可能成交。

营销推广 - 线上流量引入带来转化

线上营销，推广是重要的引流手段。

搜索引擎优化与推广。无论是在PC端还是移动端推广，搜索引擎都是不可忽视的流量入口，其中包括百度、搜狗、360等主流搜索引擎，主要推广方式为竞价推广和SEO优化，竞价推广可以让你的网站迅速得到展现和排名，快速获取流量，SEO优化则是需要更专业的操作，更耐心的维护，进而提升网站的自然排名，从长远利益来看SEO优化是不可缺少的。

软文营销推广。企业可以通过自身创造内容来获得网络上的广泛关注，软文营销做得好，能做到用非常低的成本投入，获取丰硕的利润回报。发布软文的渠道很多，像网易、腾讯、新浪等商业门户网站，也有太平洋、汽车之家等垂直网站，还有头条号、百家号、公众号等自媒体。软文营销还可以结合搜索引擎，把软文发布到网站，获取搜索引擎排名和流量。

社交媒体推广。社交媒体是链接消费者和企业的有效渠道，社交媒体核心在于社交，需要学习如何与用户进行有趣的互动，在植入广告时自然而不生硬，毕竟硬性的广告，用户是不肯买账的。社交媒体上的推广方式有很多，企业即可通过建立企业微博或者公众号的方式，也可以通过大V宣传的方式，最终影响消费者的购买决策。

线上营销的渠道很多，你的用户在哪里，你的战场就在哪里，选择合适的推广方式去发力，千万不要被所谓的＂泛客户＂误导了你的推广方向，让推广投入无效而无谓，烧掉很多钱。

比疫情更难的，或许是中小企业

这场“战疫”，我们一定能打赢！

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